Modelo comercial

¿Alguna vez haz leído o escuchado acerca del B2C o B2B?, en la línea de comercio-e éstos se refieren a las diferentes formas que existen para realizar negocios. Como un "plus" hablaré sobre lo que es el B2G.

El modelo comercial se refiere a la forma de realizar las transacciones, en el comercio-e se refiere específicamente a los participantes involucrados en la transacción comercial. Los modelos más importantes son: empresa- consumidores finales (B2C), entre empresas (B2B) y entre consumidores finales (C2C).

La tecnología también ha ayudado con el desarrollo de estos modelos. A continuación 2 modelos que han surgido a partir del uso de nuevas tecnologías:

• M-commerce: El modelo m-commerce (mobile-commerce) toma los modelos tradicionales de comercio-e y los traslada a redes de tecnología inalámbrica. Puede definirse como: Cualquier transacción de valor económico utilizando una red de comunicaciones inalámbricas [1].

• P2P: La naturaleza del P2P es que la información se encuentre disponible para todos. El modelo Punto-Punto o P2P ( peer to peer ) es parecido al C2C con la diferencia que en este modelo no existe un intermediario, siendo esta la principal desventaja.

¿Qué es el B2G?

La traducción al español de B2G es "negocios con gobierno". Básicamente, es realizar comercio entre empresas con gobierno. Es semejante al B2B, lo que cambia es el sector con el cual se encuentra realizando transacciones comerciales. Por ejemplo, para el caso de Guatemala, el llamado sistema "Guatecompras" (www.guatecompras.gob.gt) es un portal que permite vincular proveedores de productos y/o servicios con las instituciones del estado. El sistema funciona de la siguiente manera: cuando una institución del estado requiere comprar un producto o adquirir algún servicio, se suben las especificaciones al sistema (lo que se conoce como un evento). Luego dependiendo de la categoría, se invita a las empresas inscritas a ofertar (lo realiza el sistema de forma automática). Las empresas realizan sus ofertas, y posteriormente se indica el ganador del evento.

Como un beneficio adicional, el sistema hace que las compras se realicen de una manera más transparente; ya que a través de éste se puede verificar a que empresa se le adjudicó el evento y a que precio.

Referencias

[1] Aguilar Sánchez, Edwin. “ Mobile e-Commerce” Guatemala: Conferencia impartida en la Facultad de Ingeniería. 2006