Modelo de ganancias

Continuando con la línea del plan de negocios, ha llegado el momento de describir las formas comunes para ganar dinero en Internet; esto es, el modelo de ganancias.

El modelo de ganancias se refiere a la forma en la que la empresa va a ganar dinero (utilidades) por la venta de un producto y/o servicio. Serán cuatro los modelos que de describirán, estos son: transacción, suscripción, ventas y anuncios.

• Transacción: Utilizando este modelo la empresa recibe un porcentaje de dinero por alguna actividad realizada en el Sitio Web. Este modelo es común en el que la empresa funciona como un intermediario. Ejemplos: ebay, gubiz, y cualquier mercado en línea.

• Suscripción: Utilizando este modelo la empresa recibe utilidades por la suscripción de afiliados en derecho de recibir algún servicio. Comúnmente por Internet, un cliente podría recibir publicaciones, notas, artículos y estadísticas. Ejemplo: sitios que se dedican a la venta de estadísticas.

• Ventas: Utilizando este modelo la empresa gana por la venta de un producto o servicio a sus clientes. A diferencia del modelo por transacción, en este modelo se recibe la totalidad o una cantidad considerable del precio del producto y/o servicio. Por ejemplo: Amazon.

• Anuncios: Utilizando este modelo la empresa recibe cierto porcentaje por la publicación de anuncios de otras empresas en su sitio Web. Este modelo es el que utilizan las empresas que se dedican a promocionar y posicionar sitios por Internet. Por ejemplo Gmail, y la mayoría de redes sociales.

Modelo comercial

¿Alguna vez haz leído o escuchado acerca del B2C o B2B?, en la línea de comercio-e éstos se refieren a las diferentes formas que existen para realizar negocios. Como un "plus" hablaré sobre lo que es el B2G.

El modelo comercial se refiere a la forma de realizar las transacciones, en el comercio-e se refiere específicamente a los participantes involucrados en la transacción comercial. Los modelos más importantes son: empresa- consumidores finales (B2C), entre empresas (B2B) y entre consumidores finales (C2C).

La tecnología también ha ayudado con el desarrollo de estos modelos. A continuación 2 modelos que han surgido a partir del uso de nuevas tecnologías:

• M-commerce: El modelo m-commerce (mobile-commerce) toma los modelos tradicionales de comercio-e y los traslada a redes de tecnología inalámbrica. Puede definirse como: Cualquier transacción de valor económico utilizando una red de comunicaciones inalámbricas [1].

• P2P: La naturaleza del P2P es que la información se encuentre disponible para todos. El modelo Punto-Punto o P2P ( peer to peer ) es parecido al C2C con la diferencia que en este modelo no existe un intermediario, siendo esta la principal desventaja.

¿Qué es el B2G?

La traducción al español de B2G es "negocios con gobierno". Básicamente, es realizar comercio entre empresas con gobierno. Es semejante al B2B, lo que cambia es el sector con el cual se encuentra realizando transacciones comerciales. Por ejemplo, para el caso de Guatemala, el llamado sistema "Guatecompras" (www.guatecompras.gob.gt) es un portal que permite vincular proveedores de productos y/o servicios con las instituciones del estado. El sistema funciona de la siguiente manera: cuando una institución del estado requiere comprar un producto o adquirir algún servicio, se suben las especificaciones al sistema (lo que se conoce como un evento). Luego dependiendo de la categoría, se invita a las empresas inscritas a ofertar (lo realiza el sistema de forma automática). Las empresas realizan sus ofertas, y posteriormente se indica el ganador del evento.

Como un beneficio adicional, el sistema hace que las compras se realicen de una manera más transparente; ya que a través de éste se puede verificar a que empresa se le adjudicó el evento y a que precio.

Referencias

[1] Aguilar Sánchez, Edwin. “ Mobile e-Commerce” Guatemala: Conferencia impartida en la Facultad de Ingeniería. 2006

Elementos principales de un plan de negocios

Existen formas muy variadas para redactar un plan de negocio, sin embargo, existen elementos clave que no deberían de faltar. Basado en mi experiencia, a continuación se describen los elementos principales:

• Modelo comercial: El modelo comercial se refiere a la forma en que el negocio planea realizar sus transacciones. (Por ejemplo se define, cual es el segmento de mercado al que se espera vender).

• Modelo de cobros:El modelo de cobros se refiere a la forma en que el negocio espera cobrar por la venta del producto y/o servicio prestado.

• Modelo de ganancias: Describe como el negocio planea hacer dinero por sus operaciones.

•Descripción del producto y/o servicio: Se indican ventajas competitivas del producto y/o servicio. Además por que éste es rentable.

• Análisis de la industria : Se indica nicho de mercado, competidores directos e indirectos y productos sustitutos.

• Estructura organizacional : Se indica el equipo administrativo y las unidades (departamentos) con las que cuenta el negocio.